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创业干货roseonly专爱花店创始人蒲易

发布时间:2021-01-20 12:09:40 阅读: 来源:PVC护栏厂家

(速途网专栏 来源:B座12楼)B座12楼昨天的线上分享群非常热闹,这次我们请了roseonly专爱花店的创始人蒲易,我们称呼他为Perry。Perry是投资界和创业界的老兵了,分享了很多实实在在的东西,非常感谢!另外,每次线上分享的时候我们便明显地感觉微信群实在是不够用,百来个人的群几分钟就报满了,对未能拉入群的同志们表示歉意。

如下干货为蒲易的分享,由12楼整理。

1. 机会隐藏在问题之中

因为市场大,没有品牌,当然手机有苹果,衣服有Nike,而花没有。我觉得天时、地利、人和吧,之前花的物流也是问题。

2. 团队是核心竞争力

我们是按品牌来做的,“一生只送一人”把我们和其他花店区分开了,在创意之后便是执行。我们有“全世界最好的设计师+全世界最好的花+全五星酒店的花艺师”,团队是核心竞争力,其实,时尚集团和腾讯投资还是投人。

我们有三个副总裁,负责零售品牌和产品的来自传统奢侈品公司;负责市场、运营和技术的来自传统大型电商;负责财务、法律、人气的来自世界500强DHL的CFO,也带过公司海外上市;创意总监来自纽约最好的设计学院;市场总监之前是佳缘的市场总监;自媒体负责人来自时尚集团;我助理Kelly来自Vogue;花园师都是Westin,Hyatt的……

3. 最好的营销来自真实的用户

我们最好的营销都是来自真实的用户,不是我们自己。比如一个哥们拿我们花上“非诚勿扰”。开奔驰,送chanel衣服和我们花,结果大家只记得我们花(产品为王)。

(关于营销的方法)我之前投资过点评和面包旅行,刚开始就是找身边朋友推广,B2C这是最好方法,之前是电话、短信和邮件,现在是微博微信,然后找意见领袖,比如明星,没有资源就找朋友找。

(关于怎么样让明星帮助传播)时尚集团的董事长是我们天使,他有很多明星朋友,另外,明星本来就买高级的东西,他们是我们很大的客户群。明星其实和大家一样,有情感需求。(投资人不仅仅是带来资金,还带来资源)

4. 体验很重要

我们北京9.9号在最高级的地方(三里屯)开了一家,非常成功。一个45平米的花店,今天销售额可能会过10万,我们不光是电商,更是品牌,我们更像是手机中的苹果,需要品牌,不光是知名度,还有美誉度,体验很重要。我们旁边是miumiu,看到我们的玫瑰才能理解为什么这么贵。我们是全国300多城市24小时送到,在我们北京是mini加帅哥送花,外地用的联邦和顺丰。

5. 失败的经验更有帮助

(之前做投资及几次创业经历对roseonly专爱花店的迅速发展有多大的帮助?)太大,我还什么都没有,投资人也不知道我做什么,估值就过亿。而且,不管是天使,和后来的两个机构投资人,都是我们可以选择的,另外,这些只是很小的一部分,商业模式的判断,团队的搭建等都很重要。很多东西其实在创业前就决定了,模式不对,努力没用。

但是,之前的经验成功的,没有失败的有帮助,我在创立roseonly之前犯错很多。其实roseonly这么短时间到今天,运气好也是一方面,对的市场做对的事。北京很重要,我们很幸运在北京,有人才。Roseonly还真心没有什么大的(失误),当然也许是我心态好,很多问题困难都觉得很正常。比如我个人和roseonly都不缺钱,看到越来越高的估值,之前拿钱是不是错?其实不是,很多时候钱给团队、市场和品牌加分,而不在于钱本身。投资人进来有些限制,但是,就像找老婆,在一起了,就是两个人,都理解。

6. 企业文化来自于最开始的这些人

为什么前100个人我面试,(因为)这是文化建立的第一步,公司到几千人、上万人,只能靠文化管人了,而文化来自最开始这些人。我们公司文化特殊,我是邓小平的追随者,我们公司文化两点:1.一部分人先富裕起来带动另外一部分人,具体就是VP、总监要带大家致富,不保留地当导师,公司带动上下游都赚钱;2.是我们核心,物质文明带动精神文明,让大家相信爱情。

7. 不是人人都适合创业,但是参与创业很重要

说实话,我之前积累不少,大家不要急,没有平台之前,看看能不能参与别人的平台,一步一步来,另外,不是人人都适合创业,但是联合创业,参与创业很重要。

我有时公司20小时一天,走路都是跑的,中午吃饭就5分钟,我们春节都加班,今天也是。刚开始我们就一两个人,我回微博、写微博,有段时间手指都起茧了,无法动了,而目前100个员工我都亲自面试,100个人选出来,我可能要面1000个人,经常说不出话。到今天加兼职可能有300多人吧。

(什么时候引入大牛做高管)看阶段吧,第一阶段没有VP,人数到一定规模,销售到一定规模,才进来,这样好一些,就是前面累一点。我们前面的人都不是专业的。

合适的创业者应该具备什么样的素质:1.自信和全面 2.人品和专业度

8. roseonly后续的发展计划

1)roseonly会从高端情侣用花,到高端情侣用品,包括巧克力、围巾、永生花,因为我们有数据、用户和品牌;2)roseonly推出子品牌专爱,打造中国时尚鲜花第一品牌,提高重复购买,高端品牌向下做很容易,行业第一后,很多机会就来了。

roseonly我们就前十大城市,专爱全国开花,甚至考虑加盟。roseonly不加盟,我们自己来,专爱我们也是控股,我们来管理,我们加盟电话快爆了。专爱区别于roseonly,是一个时尚鲜花品牌,都可以买,怎么好看怎么来,亲人朋友都可以。另外,roseonly价格平均1000元,专爱是200多。(打比方)比如LV,下面有很多牌子,这些都是品牌的思维。

最后,所有想法都是需要变化的,这是CEO的工作:战略。

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