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贝贝2015中国母婴峰会聚焦消费升级重金扶持中国质造

发布时间:2020-02-10 12:14:38 阅读: 来源:PVC护栏厂家

近日,中国母婴电商品牌贝贝网主办的“贝贝·2015中国母婴峰会”在杭州洲际酒店举行,大会以“共建中国质造的力量”为主题。贝贝网CEO张良伦在会上表示,“消费升级最大的机会是在于中国质造,但中国质造面临的挑战主要是中间强两头弱,有很好的生产加工能力,而弱在设计和互联网营销环节;懂消费者的需求却不懂如何与消费者沟通,而贝贝在做的就是帮用户选好货,控好价,实现极致的性价比,同时帮品牌商玩转电商,赚到钱。”

消费升级 万亿级母婴市场怎么做?

伴随着“80后”、“90后”逐渐进入孕期,已经习惯线上购物的他们也将逐渐成为线上母婴市场的消费主力军。尤其是在国家推出“单独二孩”政策之后,母婴行业呈现出巨大的消费群体。

面对目前母婴市场的变化,张良伦谈到,消费升级在母婴行业的呈现特征之一是妈妈们不只是一味的追求低价消费,而是更加注重高品质以及性价比。万亿级的母婴市场,正站在移动互联时代和消费升级的风口上。

移动购物成为主流,手机已成为最重要的载体,移动正在重新定义消费体验标准,发现感兴趣的、关注喜欢的、购买需要的。面对市场和用户的变化,张良伦认为,接下来贝贝网要做的是梳理自身的平台发展规划,初创品牌,要发现用户需求,获取种子用户;中小品牌,梳理品牌性格,培育忠实用户;知名品牌,对于用户及品牌管理,进行持续数据化运营。

在张良伦看来,跨境电商增速快,但中国质造体量更大。目前跨境电商集中在纸尿裤、奶粉等品类。“中国制造在童装童鞋等非标品类主流优势明显、跨境对国内标品奶粉、纸尿裤有一定冲击。”

手机的出现,同时带来中国一线,二线,三线,四线城市的消费升级。张良伦介绍,贝贝目前在一线和二线城市的用户占60%,每个城市的综合消费都在升级。“消费者的关注点从商品价格回归到品质,从商品原有的低价转变到好货和性价比,消费者购买需求的升级带来我们电商的机会,特别是一线城市的用户就是想要购买有品质的商品,同时我们发现中国的三四线城市的消费升级,带来中国质造的机会。”

“抓住消费升级,选择比努力重要”

今年年初,贝贝网完成C轮一亿美元融资,由“风投女王”今日资本创始人兼总裁徐新领头,新天域、IDG、高榕资本等明星VC跟投。

峰会上,徐新谈到了互联网的几大变化,首先用户的习惯变了,搜索改刷屏了,购物的场景更碎片化和场景化,用户潜在的消费心理是“要的不是便宜而是贪便宜”;渠道变了,老店增长在同比下降,日子不好过,互联网现在每年成长50%,GDP占比10.7%,还有很大空间;团队变了,85后成为主力员工,但对于这样一群员工,光靠钱管不住,要的是能够让他们“绽放”。

最后在如何选择商业模式的问题上,徐新给出了她的分享,抓住痛点和刚需,选择比努力更重要,先行者优于改良者。京东一步步壮大,离不开扩品类、价格战,以及自建物流。“在贝贝网CEO张良伦的身上看到了刘强东的影子。” 用徐新曾谈到的话说,做电商不能熬,要快,“关键是找到各个品类的机会,使劲奔跑,占领消费者心智,这样就安全了。”

消费升级 万亿级母婴市场怎么做?

伴随着“80后”、“90后”逐渐进入孕期,已经习惯线上购物的他们也将逐渐成为线上母婴市场的消费主力军。尤其是在国家推出“单独二孩”政策之后,母婴行业呈现出巨大的消费群体。

面对目前母婴市场的变化,张良伦谈到,消费升级在母婴行业的呈现特征之一是妈妈们不只是一味的追求低价消费,而是更加注重高品质以及性价比。万亿级的母婴市场,正站在移动互联时代和消费升级的风口上。

移动购物成为主流,手机已成为最重要的载体,移动正在重新定义消费体验标准,发现感兴趣的、关注喜欢的、购买需要的。面对市场和用户的变化,张良伦认为,接下来贝贝网要做的是梳理自身的平台发展规划,初创品牌,要发现用户需求,获取种子用户;中小品牌,梳理品牌性格,培育忠实用户;知名品牌,对于用户及品牌管理,进行持续数据化运营。

在张良伦看来,跨境电商增速快,但中国质造体量更大。目前跨境电商集中在纸尿裤、奶粉等品类。“中国制造在童装童鞋等非标品类主流优势明显、跨境对国内标品奶粉、纸尿裤有一定冲击。”

手机的出现,同时带来中国一线,二线,三线,四线城市的消费升级。张良伦介绍,贝贝目前在一线和二线城市的用户占60%,每个城市的综合消费都在升级。“消费者的关注点从商品价格回归到品质,从商品原有的低价转变到好货和性价比,消费者购买需求的升级带来我们电商的机会,特别是一线城市的用户就是想要购买有品质的商品,同时我们发现中国的三四线城市的消费升级,带来中国质造的机会。”

“抓住消费升级,选择比努力重要”

今年年初,贝贝网完成C轮一亿美元融资,由“风投女王”今日资本创始人兼总裁徐新领头,新天域、IDG、高榕资本等明星VC跟投。

峰会上,徐新谈到了互联网的几大变化,首先用户的习惯变了,搜索改刷屏了,购物的场景更碎片化和场景化,用户潜在的消费心理是“要的不是便宜而是贪便宜”;渠道变了,老店增长在同比下降,日子不好过,互联网现在每年成长50%,GDP占比10.7%,还有很大空间;团队变了,85后成为主力员工,但对于这样一群员工,光靠钱管不住,要的是能够让他们“绽放”。

最后在如何选择商业模式的问题上,徐新给出了她的分享,抓住痛点和刚需,选择比努力更重要,先行者优于改良者。京东一步步壮大,离不开扩品类、价格战,以及自建物流。“在贝贝网CEO张良伦的身上看到了刘强东的影子。” 用徐新曾谈到的话说,做电商不能熬,要快,“关键是找到各个品类的机会,使劲奔跑,占领消费者心智,这样就安全了。”

在短短的一年时间内获得1亿美元的C轮融资,贝贝网成为估值10亿美元的母婴电商平台。峰会上贝贝网宣布,正式启动中国质造扶持项目——“千贝计划”,该计划将投入5个亿,通过资金支助、流量倾斜、专场推荐等方式每年扶持1000家单月销售额超过100万,高品质的中国母婴品牌。

会议现场还揭晓了最受中国妈妈信任的母婴品牌。据了解,目前在贝贝网上入驻的品牌约5000家左右,这些品牌是通过层层资质审核、专业团队到工厂实地调查、买手亲自体验挑选出来的,其中有些是畅销全球的国际一线品牌,有些是获得中国妈妈充分认可的本土知名品牌,有些还是初创企业但成长潜力迅猛,他们在贝贝网上都取得了不错的销量。

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