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【新闻】不要让促销成为服装行业的尴尬

发布时间:2020-10-14 12:06:12 阅读: 来源:PVC护栏厂家

如何去寻找促销、销量、成本之间的平衡点,如何去最大限度的提升促销效果,是各位服装企业老总和市场、企划部经理们应该认真去思考的问题。商家要懂得如何不让促销成为行业内的尴尬。

促销手段一:买赠

常用的打折降价方式,比如赠送购物券,比如买一送一,比如现金返利。销量说不定是可以上去点,但已经牺牲不少利润了,一方面顾客对降价品的质量总是存在怀疑;而且,下次顾客还会盯着你的价格。消费者既然享受到了买一送一的实惠,如果你下次不给他买一送一的话恐怕顾客又会不买帐了。

买赠是服装企业常用的另一种促销方式,通常的做法是买多少就可以获赠一份礼品,为了降低成本,礼品通常都是些小玩意,但小玩意的吸引力足够大吗?恐怕要吸引消费者掏腰包的话,赠品没有一定的磁场是不够的。小恩小惠消费者是难动心了。一年通常大大小小七八次促销,赠品送来送去总是那么几样东西,而且别的品牌也在送同样的赠品,你说,这样的促销吸引力能大吗。

也有些礼品做得比较有诱惑,比较高档,但这是需要成本的,同样,获得赠品的门槛也就高很多了,要求你掏更多的腰包购物,这样一来,可能又会对顾客没什么吸引了。

促销手段二:打折

服装产品最主要的销售渠道无非是商场专柜、超市、专卖店、批发市场和服装零售店等。作为品牌服装最重要销售渠道的商场专柜,如今因为其无序的竞争已经让中国服装品牌们精心营造的价格体系面临崩溃,各大商场为了提升人气和销量,经常会强迫服装企业打折让利促销,诸如店庆、节假日促销等名目繁多的各类活动,让服装企业喘不过气来。

通常,在一类城市的商场进行打折促销对品牌的影响是巨大的,一类商场的窗口作用和辐射能力,会直接导致该品牌的区域内的价格混乱,某品牌在商场的打折降价必定会引来该品牌众多的其他营销渠道跟进,而一旦原有价格规则被打破,再想来提升、稳定价格就肯定有些艰难了。

虽然很多时候产品打折是为了清理库存或促销吸引人气,但很多品牌新品上市时期就无奈被迫进行调价,这一方面伤害了厂家的既得利润,违背原先制定的价格策略;另一方面则损害了品牌形象,对本来就很脆弱的中国服装品牌来说,这无异于慢性自杀。

促销手段三:假日促销

如今的节假日一般是服装厂家促销的大好时节,促销力度似乎都不小。我国每年有几个消费黄金周,而商家则看中了黄金周里消费者的腰包比较鼓,就想拼命的通过促销刺激消费。因此,往往在重大的节假日后面,企业都会发现一个消费低谷时期,因为该买东西的人都选在节假日都买了,市场必然会进入一个低潮。经过多次实践后企业又发现,节假日要想最有效促进销售,价格又是最有说服力的武器了。

中国服装企业同质化现象都非常严重,无论是面料、质量还是款式甚至终端卖场陈列等,都比较雷同,品牌与品牌之间差异不大。这时候,促销就成为品牌间交手的最直接的利刃了。

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