创业路上的思考BD应该看住些什么
我这里所指的BD比较模糊的，可以是业务拓展部(Business Development)，也可以是业务总监(Business Director)。
当我还在之前研究所工作的时候，就给老板画过以BD为中心的协作模式(因为研究所已经转型为不以研究为中心，而以政府的钱为中心)。虽然老板没怎么表态，但事实上我们的BD是在到处跳，申请项目离不开BD，找赞助离开不BD,开发项目离不开BD，收钱离不开BD，收尾项目离不开BD，开会离不开BD，拉关系离不开BD。所以搞得我那个想去我们那里养老的Big Brother叫苦连天(主要是他太牛了)。
现在在思考自己的公司运作的时候，一副以BD为中心的场景油然而生：
- BD应该看住市场上有些什么产品，有些什么发展趋势，否则闭门造车、刻舟求剑出来的结果是累人累己。
- BD应该看住市场上竞争对手，否则你对竞争对手都说不出个所以然，你怎么去达到知己知彼;
- BD应该看住公司的产品开发，和技术总监通力合作，否则开发出来的产品与你跟据市场总结出来的需求南辕北辙了;
- BD应该看住公司的产品销售，和销售总监通力合作，否则你根据欧洲市场设计的产品卖到非洲去了，那就自讨没趣了;
- BD应该看住合作伙伴，虽然销售人员会主力建立与维护销售渠道与合作伙伴的问题。一只眼看住竞争对手，一只眼看住合作伙伴，这样思觉才不会失衡(是思觉，不是视觉。思觉失衡的人容易走向极端。香港已经把思觉失衡作为一种病的名称)。
- BD应该看住公司合作伙伴的核心价值，并与其建立合适的合作模式。没有永恒的朋友，没有永恒的敌人，合作模式得依据合作伙伴的核心价值的改变而调整。
这样说来，BD是不是看得太多了?公司就是做Business的，谁叫他/她叫BD呢，他/她已经占用了公司这个最重要的B。如果认为这样BD会吃不消，那就改为COO(Chief Operation Officer)吧。COO做这些东西就没人有异议了吧。
向BD致敬!