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创业路上的思考BD应该看住些什么

发布时间:2021-01-20 07:54:08 阅读: 来源:PVC护栏厂家

我这里所指的BD比较模糊的,可以是业务拓展部(Business Development),也可以是业务总监(Business Director)。

当我还在之前研究所工作的时候,就给老板画过以BD为中心的协作模式(因为研究所已经转型为不以研究为中心,而以政府的钱为中心)。虽然老板没怎么表态,但事实上我们的BD是在到处跳,申请项目离不开BD,找赞助离开不BD,开发项目离不开BD,收钱离不开BD,收尾项目离不开BD,开会离不开BD,拉关系离不开BD。所以搞得我那个想去我们那里养老的Big Brother叫苦连天(主要是他太牛了)。

现在在思考自己的公司运作的时候,一副以BD为中心的场景油然而生:

- BD应该看住市场上有些什么产品,有些什么发展趋势,否则闭门造车、刻舟求剑出来的结果是累人累己。

- BD应该看住市场上竞争对手,否则你对竞争对手都说不出个所以然,你怎么去达到知己知彼;

- BD应该看住公司的产品开发,和技术总监通力合作,否则开发出来的产品与你跟据市场总结出来的需求南辕北辙了;

- BD应该看住公司的产品销售,和销售总监通力合作,否则你根据欧洲市场设计的产品卖到非洲去了,那就自讨没趣了;

- BD应该看住合作伙伴,虽然销售人员会主力建立与维护销售渠道与合作伙伴的问题。一只眼看住竞争对手,一只眼看住合作伙伴,这样思觉才不会失衡(是思觉,不是视觉。思觉失衡的人容易走向极端。香港已经把思觉失衡作为一种病的名称)。

- BD应该看住公司合作伙伴的核心价值,并与其建立合适的合作模式。没有永恒的朋友,没有永恒的敌人,合作模式得依据合作伙伴的核心价值的改变而调整。

这样说来,BD是不是看得太多了?公司就是做Business的,谁叫他/她叫BD呢,他/她已经占用了公司这个最重要的B。如果认为这样BD会吃不消,那就改为COO(Chief Operation Officer)吧。COO做这些东西就没人有异议了吧。

向BD致敬!

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